温州市奇盟贸易有限公司

示例图片三
网站首页 > 新闻资讯 > 公司动态

奇盟平价酒水 推出全新消费模式

2013-02-08 16:46:22 温州市奇盟贸易有限公司 阅读

图片关键词

记者 舒展波

    无需东奔西走,一个电话就可以一站式购齐平价的白酒 、红酒、啤酒和黄酒。日前,市区奇盟酒天地平价酒水连锁超市首家旗舰店开业。业内人士称,平价酒水的销售模式有望打破酒水层层加价的传统销售模式,打破厂家与经销商数十年的传统合作格局,值得行业关注。

     连锁经营压低酒水进价

     据不完全统计,我市有近8000余家烟酒零售店,仅鹿城就有400多家,尽管大家都是单独经营,但在与厂家谈判压价时,也常会合作批发以获得更大的利润。同时,随着一批商家获得总代理权的资格,在行业内也日渐做大做强。但由于都是单品酒类的总代理资格,未能形成多品种覆盖、统一经营的模式。

    奇盟酒天地的总经理叶海夏说,他是酒鬼酒和郎酒的温州总代理,在日常业务中,经常碰到顾客要求配送白酒的同时,也要求顺带啤酒、黄酒。为了更好地做大市场,此次13个股东联合组建奇盟酒天地,其中就有各品牌红酒、啤酒的总代理。

    如果说单一的品种经营难以形成气候,那么酒水连锁企业,可谓是抱团经营的升级和经营变革。

    在传统销售上,消费者买酒无非是餐饮场所、路边烟酒店和大中型超市,中间层层加价后,还存在着假酒大量流入的风险。叶海夏认为,奇盟酒天地连锁要做的,就是把量做大,从厂家进货后直接向消费者销售,这既可以减少流通成本、让利消费者,也可以有效杜绝假酒。

目前,奇盟酒天地经营上百种知名品牌和上千个单品酒水。在开业大派送活动中,赠品有德国啤酒、韩国啤酒、绍兴黄酒等,赠品价格从5元-149元不等。同时,该酒水连锁超市加盟活动也在火热进行中,乐清白象、平阳昆阳、瓯海梧田等地的连锁店将陆续开张。

     联合组建共享客户资源

     酒水配送方式减除了以往消费者自己去超市、商铺卖酒的过程,只需一个电话就能轻松搞定。

     目前,奇盟酒天地连锁超市有着力量充实的配送队伍,提供快速、便捷的服务。与此同时,他们拥有较为庞大的配送客户群体。据介绍,由于多年在酒水行业中的积累,此次的联合组建,使得客户资源得以共享,目前奇盟酒天地的客户部掌握着近百万个企业主、俱乐部、酒店酒吧等配送客户,市场渗透力十分强劲。

     酒水平价,消费者是最大的受益者。以单瓶的五年古井贡酒为例,超市、烟酒店的价格一般在170-180元左右,而奇盟的售价是135元。单瓶郎酒在奇盟的售价是680元,而市面上普遍在880元上下浮动,价位差距较为明显。

     叶海夏告诉记者,奇盟酒天地开张仅一个月来,不少消费者还特意来选购,对他们的做法表示欢迎,日营业业绩均还不错。

     有望打破传统销售格局

     事实上,我市平价酒水的做法并非奇盟酒天地首创。早在前几年,位于市区吴桥路附近的一家红酒庄就曾打出“酒水超市价”的营销模式。

由于传统的酒水销售以超市、专卖店、烟酒店的形式为主,存在从业门槛低、行业形象陈旧等状况,这几年,我市陆续出现“打酒网”等专业售酒电商平台。对此,叶海夏认为,奇盟的做法整合了优势资源,有着稳固的客户依托,在连锁经营链条上不断延伸的同时,他们也将在网上组建平台,实现“线上线下互动”,市场前景会愈发良好。

    业内人士认为,酒水平价连锁进军市场后,激烈竞争必将给温州人喝真酒、平价酒带来好的环境。酒水连锁销售模式,除了会对酒水传统流通渠道造成冲击外,还有可能改变酒厂大招代理商、经营商的传统合作模式,这类流通企业的出现,不论是在酒水流通环节,还是酒水质量保障方面,都会发挥一定的作用。


Powered by MetInfo 6.1.3 ©2008-2020 www.metinfo.cn